环境设定在谈判中发挥着十分重要的双重作用
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让我们彻底改变预设。在谈判前，不妨先问问自己：“为什么要谈判。 ”“签约结果对我方有什么好处。 ”…… 然而，令人意外的是人们通常对此并未深究。” 玛丽费希尔。因此，环境设定在谈判中发挥着十分重要的双重作用：既可以展现自己的优势，也可以成为谈判对手的劣势。口了四0I舰0私&0《0了130肌通2014八11 16366己. 018101I06366111001136匕71X21。 081310預。在为一位名叫加文的 客户做一项短期咨询时，我亲眼看到了这一点。 加文邀请我评估他的一个团队，因为他们的业务部门没有完成销售目标。你表现出的身体语言不仅在谈判的规划阶段，甚至在执行阶段都将发挥举足轻重的作 用。我曾经受到委派去阿布扎比的皇宫里指导一名阿拉伯酋长。”然后他给我打了最低的折扣。
我会生病吗。正在撒谎的人必会感受到某种不适。以下是委婉表达不满的几种示例方式： “我本来是期望能比这个高一点点来着。但是近年来，不少企业领导者己经潇洒地丢弃了这些责任……所以问问你自己……我称得上是一个管家吗。 运用内心制胜法的术语，你可能会问自己：谁在驾驭我的船。 或者更笼统地说：谁在指引我的人生。 是我的思想者吗。”在霍华德回应后，桑德拉关注着他的身体语言。另一方面，你还要把邮件内容拷贝随身携带，这样如果在薪资评定的时候如果没有人提到你的功劳，你还可以拿出来为自己说话。 这是一种软化策略，同时也能够清晰地展示出你的成就。 你的薪资谈判档案在此时就显得非常有用了。只有你的船长拥有管家的世界观。 这就是让你的船长来掌舵的充足 理由。 船长的职责 为了弥合你的表现落差，获得实质性的转变，你就要让你的船长来为你的船掌舵。当你觉得某人在向你撒谎，你的防备之心必然大涨。 如果你被别人认为在撒谎，谈判对手可能不再相信你说的事实。
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