你陷入了与自己谈判的陷阱
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重要提示。 在极少数特殊情况下，这种手段也可以用来掌控局面。在一次教员会议上，院长想找几位志愿者来参加院长办公室和几位系主任共同发起的一个联合项目。你在报价上加了许多，忽然，你意识到自己已经放弃了太多领地，你陷入了与自己谈判的陷阱。通常，协议内容会以书面形式反映。当你缺乏准备时间的时候，你会本能地回归到利 己主义的状态。 所以我们在这个案例中要如何达成一个三赢之局呢。 正是为了要解决这个问题，我们才需要变量，才需要额外附加因素。这些搞人力资源的什么也不知道。 她为什么要讨价还价。就换车一事达成协议的几天之后，巴里来到车行提取新车。
即便是你孤身一人参加谈判，你仍然可以花费几分钟的时间好好考虑当前的局面。而另一些时候，我们也会变身无敌女金刚，所向披靡。在你读完了这本书并且在实践中尝试了其中的一些谈判技巧之后，你还有一次机会进行自我复查。 如果你在本书中学习到了一些手段、技巧以及窍门，但是还没有时间去准备和研究，那么你是很难满怀自信地走到谈判桌前的。账本底线不是胡乱说的。 在这段谈话中，你可以看到究竟是哪几位内在谈判者占据了尼克心中的谈判桌。 看左栏，你在他的内心对话中听出了谁的声音。 我来告诉你我的发现。绿色与美元的颜色相近，黑色西裤透露出优雅和庄重。这个过程叫作同步与引领策略。保持本心是一种你与自身和外部世界和谐相处的感觉。
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